L’objet : un premier repère décisif
Votre email peut être très utile; s’il n’est pas ouvert, il ne peut pas remplir son rôle. L’objet donne un premier contexte, mais il fonctionne avec le nom de l’expéditeur, le moment de l’envoi et la confiance déjà établie avec votre audience. Une part importante des destinataires fonde sa décision d’ouvrir un email sur ce qu’ils voient dans leur boîte de réception.
Les 15 formules d'objets qui fonctionnent
Curiosité et intrigue
1. « La raison pour laquelle votre site perd des clients (et ce n'est pas ce que vous pensez) »
2. « Ce que vos concurrents font que vous ne faites pas »
3. « J'aurais dû vous dire ça plus tôt »
Bénéfice direct
4. « Comment [résultat désiré] en [délai] »
5. « 3 façons d'augmenter vos ventes ce mois-ci »
6. « Votre guide gratuit est prêt »
Urgence et rareté
7. « Dernière chance : l'offre expire ce soir »
8. « Seulement 5 places disponibles »
9. « Cette offre n'est valable que 48h »
Personnalisation
10. « [Prénom], j'ai pensé à vous »
11. « Une question rapide pour vous »
12. « Votre situation spécifique »
Preuve sociale
13. « Comment [client] a obtenu [résultat] »
14. « 847 entreprises utilisent déjà cette stratégie »
15. « Les résultats de notre dernier client »
Ce qu'il faut éviter
- Les majuscules excessives (OFFRE INCROYABLE !!!)
- Les mots déclencheurs de spam (gratuit, argent, urgent)
- Les objets trop longs (50 caractères maximum)
- Les objets trompeurs (promesse non tenue dans l'email)
Tester et optimiser
Faites des tests A/B sur vos objets : envoyez la même campagne avec deux objets différents à 20% de votre liste chacun, puis envoyez le gagnant aux 60% restants.
